發(fā)布時(shí)間:2010/2/10 點(diǎn)擊:938 字體大?。?span onClick="javascript:fontSize('news_content','12px')">小 中 大 返回
目前,我國
潤滑油行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多,除了那幾個(gè)叫得出名頭的大企業(yè),剩下的基本上都是資金、規(guī)模、設(shè)備等條件有限的中小型企業(yè)。這自然也決定了中小企業(yè)在市場(chǎng)推廣、營銷時(shí)無法與大企業(yè)一樣采取“燒錢策略”。面對(duì)營銷水平偏低、深受供應(yīng)鏈上游原材料上漲帶來運(yùn)營成本持續(xù)增加等問題,中小企業(yè)需要契合企業(yè)自身實(shí)際情況,尋找適合自己的營銷策略。
低成本營銷是相對(duì)“燒錢”營銷而言的,就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下,以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào),這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源,洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局,審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。低成本營銷運(yùn)用得好,那就是花小錢辦大事,其效果往往是四兩拔千斤,事半功倍,作用不可低估!
企業(yè)推行低成本營銷不能脫離企業(yè)自身實(shí)際情況,在選擇何種低成本營銷形式時(shí)需契合企業(yè)自身實(shí)際情況,照顧到具體的內(nèi)部與外部環(huán)境,萬不能不切實(shí)際的推行低成本營銷。應(yīng)在遵循企業(yè)既定的經(jīng)營戰(zhàn)略前提下,采用哪些低成本營銷戰(zhàn)術(shù)需與戰(zhàn)略相符,并由戰(zhàn)略指揮戰(zhàn)術(shù),如運(yùn)用的低成本營銷方式不能損傷品牌形象而要以提升品牌形象為宗旨,戰(zhàn)術(shù)的具體執(zhí)行不能偏離企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),戰(zhàn)術(shù)是為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)才采用的并始終服務(wù)于戰(zhàn)略目標(biāo)。
低成本營銷,潤滑油企業(yè)低成本營銷之精髓在于“投入最小化、效果最大化”,即營銷投入是低成本的但所對(duì)應(yīng)的獲得的營銷回報(bào)高于之前的營銷投入,同時(shí)通過多種宣傳手段的組合運(yùn)用,準(zhǔn)確細(xì)分,以盡快贏得先機(jī),搶占市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)銷售。
最后,盛宏達(dá)潤滑油公司認(rèn)為,潤滑油企業(yè)在推行低成本營銷時(shí)需遵循以下的三點(diǎn)指導(dǎo)原則:投入最小化、效果最大化;兼顧短期效益和長遠(yuǎn)效益;契合企業(yè)自身實(shí)際,戰(zhàn)略指揮戰(zhàn)術(shù)。